2017.3.11-12，为期两天的铱云科技渠道伙伴飞鹰特训团在春之都花之城—昆明隆重举行。从行业趋势、商业理念、市场定位，到客户画像、作战打法、销售技巧，渠道伙伴们收获的不仅是拿来就能用的销售干货，更是驰骋蓝海必胜的决心。



抢滩百亿企业服务，渠道伙伴信心满满

铱云西部区渠道总监王建首先为大家介绍了当前的行业趋势，基于云端部署的SaaS产品取代传统行业软件是不可阻挡的趋势。中国SaaS市场主要有三类企业：企业入口级简单应用的平台化布局，如钉钉；企业内管理协作的SaaS化布局；企业间电子商务协作的SaaS化布局，就有易订货。

企业内的管理软件未来会趋于免费，而企业间的移动SaaS软件盈利空间广阔。业内许多SaaS协同产品采用免费+增值服务模式，基础版产品免费开放可以快速扩大市场份额，同时推出具有增值功能的高级版产品来吸引企业购买，铱云科技采用的也是这种方式。基于企业间供应链服务不断创新性，铱云抓住了成长型中小企业的刚需，万亿级企业服务市场就在眼前。



易订货，从订单切入企业生态链，让生意更简单

在传统企业商业模式转型的浪潮中，易订货扮演了何种角色？王建从产品功能点，到蕴藏的价值点，再到对应的卖点，为大家娓娓道来。

易订货是国内首款基于SaaS的移动客户订货系统，开创了企业间订货业务线上协作的新领域，解决企业上下游沟通与协作难题，为客户提供全方位的全渠道营销服务。用铱云科技创始人及CEO冯颉的话说，铱云科技是面向SaaS和B2B交汇处前进的公司，定位在云供应链解决方案领导者。铱云科技并不是传统CRM、OA等管理软件的在线化，而是致力于为企业提供工具＋交易的新型商业软件服务商。



有价值的产品，轻松卖

如何把易订货准确传达给终端客户，轻松谈单，快速成单，铱云还有一套成熟的销售打法给到伙伴——客户画像、客户池塘、邀约技巧、沟通技巧以及三板斧四价值，含金量满满的销售工具包是这次特训营最大的亮点。

PK是检视培训成果最好的方式，伙伴们培训效果怎么样，PK台上的风采是最好的答案。



虽然此次飞鹰特训团强度大，节奏也快，但也让伙伴对易订货的认识发生了质的改变。“以前只是比较浅显的认为只是一个订货系统，但深入认识后，才知道易订货是从改变订货模式到改变商业模式的一款跨时代产品，是新商业软件时代客户不可或缺的有力武器。”参加特训团的昆明友商李总表示，“身处SaaS蓝海，为自己能给客户带去有价值的产品感到自豪！”

彩云之南，铱云海盗旗正迎风飘扬

铱云科技从2016年正式确立渠道分销战略，截至目前，短短一年时间，从0到1，辐射全国的六大战区的渠道营销网络已完成布局，铱云伙伴旗插遍中华大地，成为国内渠道布局最全的公司。

这样的渠道裂变，旗舰产品易订货在企业生态链链环当中的独特定位起到了至关重要的作用。但归根到底，铱云科技在新商业时代的市场洞察和与生俱来的渠道基因，是铱云渠道伙伴爆炸式扩张最为关键的因素。

大力布局渠道生态，铱云科技意在打造一支“精兵强干”的渠道铁军——秉承敢想、敢干、敢当的海盗精神，不忘服务企业客户新商业时代转型的初心，服务广大企业商业模式转型，让生意更简单！